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第24章（第2页）

周鸣初没有立马回答，文禾连呼吸都变得小心起来，好在他说话了，报个地址给她：“8楼，你直接上来。”

“好的。”讲完电话，文禾上了8楼的店总办公室，服务员带她过去，刚敲开门就听到一句粤语粗口，宋川坐在轮椅上不知道发什么烂杂，看见她后叫声靓女：“来来，请进。”

文禾走进那间宽敞的办公室，里面人她只认识一部分，宋川热情给她介绍，最后指着长头发那位：“这位长头发band友是这里老板，许生。”

长发还戴一副眼镜，看起来确实像玩乐队的，文禾忙打招呼：“许总好。”

许明灿看了她一眼，指指会客间：“你们周总在里面。”

文禾点点头：“好的。”

会客间是一间茶室，周鸣初正在喝茶，文禾知道他不喜欢听废话：“周总，我有个客户想签我们代理，招商方面我还不太了解，有些地方想跟您确认一下。”

周鸣初指指对面，文禾坐过去，听他问：“哪里来的客户？”

“朋友介绍的。”是吕晓诗过年前提过的那位代理，说是看了E康资料特别感兴趣，还问文禾能不能回去当面谈谈，谈得好，直接就能签合同。

招商流程文禾是知道的，但她毕竟没有实操过，很多东西拿不准，给张尔珍发了消息但没等到回复，找到了远程也不一定讲得清楚，这大过年的，她只能壮起胆子来请教周鸣初。

“我有整理客户一些资料，周总您帮我看看。”文禾把资料发给周鸣初，她昨天在电梯里听他们说要早点回广州，怕他们马上要走，所以只来得及整理这些。

果然周鸣初扫了一遍工商资料和牌照：“查查他们最近三年招投标记录，算一个中标率出来，再上政府网站查一下有没有违规记录。”

文禾点点头，还没来得及回应，周鸣初又说：“过往和现在，问问他们手上的代理品牌，近三年年营业额，公司总人数，销售占比多少，仓库在哪里，多大规模，自己判断一下资源优势，列出来。”

好多又好快，文禾不太确定地问：“可我跟客户还没见面，是不是先见个面……再聊这些比较好？”

“不是说谈得好要马上签合同？”周鸣初问：“既然意向度已经这么强，对方公司有什么信息是不能说的？”

文禾脑子消化了会，她有点不理解，但又不敢问更多，只能先应下：“好的，那，我回去整理好了发给您？”

“你没带电脑？”周鸣初皱眉。

文禾摇摇头，事情比较突然，她说：“我可以找我朋友借。”

周鸣初出去问了许明灿，回来指指旁边那台电脑：“密码0505，你抓紧做，我下午要出去。”