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第27章 走上层路线（第3页）

“赵老爷子，你们有没有想过，真正的好东西，不是要靠大量供应，而是要靠‘稀缺’？”

此话一出，众人纷纷皱起眉头，似乎在思索刘军话中的深意。赵承安最先反应过来，试探性地问道：“刘公子的意思是……不宜大规模推广？”

刘军点点头，语气不紧不慢地解释道：“在高层权贵眼中，一种饮品就算再好喝，若是随处可见，终究也不过是寻常之物。但若是让它变成一种‘身份的象征’，让只有特定的人才能品尝到它的独特滋味，那它的价值才会被无限放大。”

赵凌霜眼神一亮，若有所思地说道：“刘公子的意思是……我们可以通过限制供应的手段，让它成为上层贵族们趋之若鹜的珍品？”

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刘军轻轻点头，继续说道：“不错，这在我那个地方叫做“饥饿营销”。可乐本就独一无二，而且只有我们能够供货，我们不需要让它满大街都是，而是要有选择地‘出售’，甚至要让人们觉得，它不是‘买’来的，而是‘争取’来的。”

赵承安兴奋地拍了拍桌子，脸上露出佩服的神色：“妙啊！刘公子此计，绝对能让可乐成为整个帝国贵族圈子里争相追捧的神物！”

赵老爷子也终于明白过来，缓缓地点头，笑道：“的确，高端之物，贵在稀有。如果我们只把可乐卖给那些达官贵人，甚至配上独特的包装，让他们觉得这是一种身份的象征，那它的价值将不可估量。”

李枫粗犷地笑了笑，补充道：“更重要的是，我们可以对外讲，这种饮品有强身健体的功效，若是贵人们喝了之后发现它确实能提神醒脑，甚至让他们精神焕发，那恐怕就算再贵，他们也会心甘情愿掏钱抢购。”

赵凌霜若有所思地说道：“如此一来，我们便可以制定一个分级方案。先少量供应给皇宫和朝廷高层，再由他们带动风潮，让整个贵族圈子都渴望得到它。这样，价格自然会水涨船高。”

赵承安兴奋地点头，看向刘军，认真地说道：“刘公子，既然您提出了这个计划，那具体如何操作，还望您多指点。”

刘军轻轻一笑，举起茶杯抿了一口，随后淡淡说道：“事情由你们来运作，我只负责提供可乐。不过，所有的渠道和价格，你们必须严格掌控，不要让它变成烂大街的东西。”

赵老爷子一锤定音，朗声笑道：“好！那此事就由承安去运作，先从皇宫和朝堂高层入手，看看反响如何。”

赵承安重重点头，眼中闪烁着兴奋的光芒：“放心吧，刘公子，我一定不会让您失望！”

早餐的讨论至此告一段落，但众人心中都明白，从今天起，这瓶“神仙饮品”将成为赵家进军上层圈子的关键一步。而刘军，则是这场商战的真正幕后推手。

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