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第324章 藏了私心的公事（第7页）

“昨天和咨询公司开会，他们提供了一些其他消费品行业的品牌在全球化布局过程中的拓展路径作为经验参考，也给了我一些启发。目前欧拉的渠道模式就只有代理商这一种模式，这品牌发展过程中，这也是大部分消费品行业企业在拓量阶段最常采用的模式。”

“但是全球各个地区和国家的市场成熟度，客观上是不同的，甚至差距很大。所以我想在市场分级前，我们还得考虑下市场分型的问题。按照不同国家市场成熟度区分市场类型，明确我们在对应类型市场里的定位，再在此基础上讨论市场分级和拓展顺序。”

“举个例子来说，欧洲就有英法德这样的被运营商寡头垄断发达市场，也有俄罗斯这样的地域广阔的大国，更有东欧那些不少经济相对不发达但是人口密集的小国。”

“其中像英法德这样的市场已经非常成熟，七成以上市场被四大运营商客户垄断，用户决策对品牌依赖程度也非常高。如果依然延续代理商模式，主打终端的分销铺货的逻辑，就会很吃力。而要直接从大客户管理就品牌营销入手，代理商模式的优势得不到发挥，反而在资金占压以及专业能力上都会对他们构成压力。”

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“所以，你有其他想法？”

“对，这类市场，我们直接做直营。大客户管理是张一克最擅长的事，他管理了那么多年的代理商，代理商其实就是我们的一级大客户嘛。既然在这些市场我们发挥不了代理商的优势，那我们为何不直接上呢？代理那一层的利润剥出来，在这些市场直接投入也会更见效。”

“可我们只有一个张一克，也只有一个你啊，Macy。”任勇笑道。

“一步步来嘛～海外市场一口气也吃不下来。可以先摸索经验打造样板，同时加强组织梯队建设，人才画像和培养计划也不是一朝一夕的，这事也得让人力资源部门参与进来。”

“这可是一盘大棋。”任勇看着屏幕上的世界地图，轻轻敲了敲桌子喃喃道：“阻力不小，代理商的反应也不能不考虑啊。”

“咳～咳咳～”轩沁星说完了长长一大段话，侧过头咳嗽了两声。

梁晶晶拧开一瓶矿泉水递给了轩沁星。

“谢谢。”轩沁星接过水，清了清嗓子，侧头摘下口罩喝了口水润了润嗓子。

“市场分型和分级的逻辑，你们捋出来了吗？”任勇锁着眉头再次问道。

“整理了，你来讲吧，晶晶。”轩沁星说完又轻轻咳嗽了一声。

接下来的十多分钟，任勇高频地打断了梁晶晶的汇报，不断发出问题，轩沁星和梁晶晶配合着全部予以了答复，明确所有的依据。

半小时的预定时间早已到了，任勇直接推迟了下一场会议的开始时间，同两人在会议室里展开了更为深入的讨论。

直到四点半，这场临时塞进来的会议才算结束了。

“你们尽快调整吧，不用做PPT了，把这个分型分级的打分看板完善后直接发给我。什么时间可以完成？”任勇拿着ipad站起了身，看着两人问道。