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众人这次没大笑,而是投来了同情的目光。
一菲点评:“战术上略有进步,可惜遇到一个坑你的猪。”
关谷安慰:“曾老师,至少他们笑了,没打你。”
悠悠:“差一点点!都怪子乔捣乱!”
张伟:“曾老师,要不你下次离子乔远点…”
林浔:“外部干扰因素过大,建议更换推广环境或…”他睕了子乔一眼,“先解决干扰源。”
接连受挫,曾小贤反而冷静了。他总结教训:不能找太聪明的,不能找注意力容易分散的,最好找那种…看起来有点迷茫,需要一点“指引”的。
他的目光落在了一个独自坐在吧台边,看起来有点愁眉苦脸、对着手机唉声叹气的年轻小伙身上。
曾小贤整理了一下并不存在的领带,再次出发。
这次,他没有一上来就推销产品,而是采用了“关心切入法”。
“兄弟,怎么了?看你唉声叹气的,遇上什么难事了?”曾小贤在他旁边坐下,语气尽量显得真诚(这次看起来没那么像推销了)。 小伙看了他一眼,叹了口气:“唉,跟女朋友吵架了…嫌我天天打游戏,不够关心她…”
曾小贤一听,机会来了!他立刻化身“知心贤哥”:“哎呀,感情问题啊!我懂!我太懂了!(其实并不)女孩子嘛,需要的是关心和安全感!你看啊,你打游戏是为了放松,但如果因为打游戏忽略了她,那就本末倒置了不是?(共情+讲道理)”
小伙觉得有点道理,点了点头。 曾小贤趁热打铁,悄悄引入产品:“其实啊,有时候不是我们不关心,是精力跟不上!白天工作累,晚上想玩会儿游戏放松,可能就顾不上细节了。
你要是精力充沛,思维活跃,既能高效完成工作,玩游戏也更厉害,还能分出心思体贴女朋友,这不就完美了?(挖掘需求)”
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小伙眼睛亮了一下:“有道理…可我总觉得累啊…” “试试这个?”曾小贤适时地拿出糖片,“澳洲…呃,深海精华,提神醒脑,补充精力!让你工作游戏两不误,从此告别‘累丑’,做回精神小伙,女朋友自然就笑口常开了!(结合场景推销)”
小伙被他说动了,犹豫了一下:“真的有用?多少钱?” 曾小贤按捺住激动:“今天有缘,给你个体验价!就当交个朋友!很多听众…啊不是,很多朋友用了都说好,感情事业双丰收!(促成交易)”
最终,小伙半信半疑地买了一瓶,“骨折价”。 曾小贤拿着那几张皱巴巴的钞票,走回伙伴们身边时,手都在抖——不是激动的,是累的。
“成…成功了?!”张伟目瞪口呆。
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