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第三十二章能力……还得在看（第3页）

宋延筠的助理立刻将两份装订好的合同草案，恭敬地放到谢知瑾和陈琛面前。

宋延筠身体微微前倾：“这是我们初步拟定的，关于我方在取得相应管理权限后，宋氏集团与谢总您这边在未来叁年内的优先合作框架。

主要集中在以下两个方向：

第一，建立原材料与制剂跨境供应链。依托宋氏在跨境物流与仓储网络的优势，为谢氏定制生物原材料进口、中间品流转及成品出口的一体化供应链解决方案，实现端到端的温控。

第二，共建生物科技专属跨境物流通道。针对贵司生物制剂、冷链样本等高附加值产品的出海需求，联合打造高时效、全程温控、合规可追溯的国际物流解决方案。

具体条款，包括资源投入、阶梯分成及联合决策机制，均已列明。”

谢知瑾伸出修长的手指，将合同拉近，却没有立刻翻阅。她抬眸，目光平静地看向宋延筠：“宋小姐的效率，令人印象深刻。”

“时势所迫，不得不快。”宋延筠坦然回应，笑容里有一丝不易察觉的疲惫，“宋家这艘船，再让某些人掌舵，怕是真要撞冰山了。我需要强有力的盟友，而谢总，您需要更顺畅的通道和稳定的合作伙伴。我们各取所需。”

谢知瑾不置可否，终于翻开合同，目光迅速扫过那些密密麻麻的条款，她的阅读速度极快，几乎是一目十行，但关键处又会微微停顿。

会客室里只剩下纸张翻动的轻微声响和空调出风口柔和的风声。

大约五分钟后，谢知瑾的指尖停在某一页的中段，轻轻点了点其中一行。

“这里，”她开口，声音清晰，“‘基于项目净收益的百分之十五作为浮动激励’这个‘净收益’的定义，在附件叁的财务计算模型里，标识不够清晰。折旧摊销的计提方式、总部管理费的分摊比例、还有不可预见风险的成本预留……这些变量的不同算法，会导致最终数字出现显着偏差。”

她抬起眼，目光锐利，是纯粹的业务探讨姿态：“我需要一个更明确、更无争议的计算基准。合作要长久，基石就不能有模糊地带。宋小姐，请你详细讲一下你们拟定这一条款时的具体考量，以及，我们如何将它落实成双方都无需事后扯皮的条例。”

宋延筠神色一凛，显然没想到谢知瑾会在第一次浏览中就如此精准地抓住这个潜在的模糊点。她迅速与助理交换了一个眼神，助理立刻在电脑上调出相关文件。

“谢总明察，”宋延筠调整了一下坐姿，态度更加认真，“这一点我们确实有待细化。目前的草案主要是基于集团过往类似项目的通用模板。您提到的这些变量，我们可以参照国际通行的……”

谈话进入了更加深入、也更为枯燥繁琐的细节磋商阶段。

谢知瑾不时提出疑问，要求澄清，或直接给出修改建议。陈琛偶尔会俯身，在谢知瑾耳边低声补充一两句法律或财务上的专业意见。

时间悄然流逝，窗外的天光逐渐转变。

谢知瑾主导着这场对话的节奏，每一个问题都直指核心，每一次表态都清晰坚定。

宋延筠从一开始的成竹在胸，渐渐变得全神贯注，甚至额角微微见汗。