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第12章 好事连连（第2页）

罗技继续说道：“我现在手上其实有1000w储蓄刚刚到期，本来准备让老婆这两天去存个5年定期，结果，现在五年定期才1.5%，我老婆昨天已经被她那个前同事说动了，就说晚上和我商量一下。

其实我也被说动了，当天晚上我就跟老婆说，我兄弟也在干这个，是我很好的哥们。

所以我这1000w干脆就在你这买。”

我突然狂喜，1000w？这么多？听王经理说，营业部今年最高记录是一单500w的理财，当时群里天天轮播这个消息刺激大家，区部经理还特意搞了个立体海报放区部门口，让路过的人都看到，最后是做了500w业绩的本人看了都有点脸红，才给撤掉。

让自己心情稍微平复了些，我向罗技说了自己的专业意见：“是这样的，罗总，你要在我这买理财保险我很高兴，但有些事情我还是得跟你说明。

首先，这个属于长期理财，在‘封闭期内’是没有任何收益的，所以这个终生2.5%的利率综合来说其实达不到这个利率，而‘封闭期’有4年、5年、10年、11年这几种不同情况，根据客户需要选择。

比如您如果准备把1000w全部放到保险理财里，选了10年的封闭期，那就是每年需要100w存进来，压力相对较小，但是，也是10年后你的保险账户才开始产生收益，存满25年以上才有1.79%综合收益率。

而且，一般长期理财建议不要超过家庭总资产或者可分配流动资金的15%。

比如你要买1000w总金额的保险理财，那么罗总你现在手上可用储蓄最好大于1000\/0.15=6700w。

或者按每年100w的保费算，那罗总您每年收入流水大于670w也行。

注意，这个收入流水一定得很稳定，比如最近这几年，要按平均值算，而不是最高值算。

这样，你买这个保险才不会给自己的生活带来困扰，并且给未来的自己多了一份抵御通胀的保障。”

罗技说：“懂，这些我都懂，昨天我老婆那个前同事说了三个小时，说的很细。

后来我也大概查了一些我的疑惑点，我现在门儿清，长期储蓄可以买个什么重大疾病豁免和身故豁免，买了那些豁免保险后，假如封闭期内我得了重疾或者身故，后面保费就是保险公司替我我交了，对吧？”

我有些惊讶：“你是真懂啊，罗总。”

罗技在电话那头一笑：“别废话了，中午一起吃个饭，然后给我把这1000w保险理财的事搞定吧。”

我犯了难，已经和团队小伙伴约好了，除非万不得已，我不想爽约，于是说道：“罗总，今天中午真的有事，现在买保险其实很方便的，不需要见面，我等会微信发个链接给你，你那边签个字，录个脸，保险合同就签了。

然后等系统生成客户回执后，您签了回执，保险合同就正式生效。

之后有15天犹豫期，犹豫期内您可以随时无理由退保，退保只会扣除10元保险合同工本费，其他保费全额退还。”