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第4章 到凡间开店（第4页）

秦琼最后补充道：“卖什么不重要，重要的是让大家相信买了这东西有用。凡人做生意是通过客户的信任赚更多的钱，而我们赚的恰恰就是信任，钱反倒是个障眼法。”

听完秦琼的介绍，玄墨和银雪觉得更迷糊了，光讲原理他们也听不懂啊，这生意到底要怎么做起来呢？

秦琼觉得刚才一番话算是白说了，没办法，只能从最简单地教起：“那你们打算做什么生意呢？卖服务还是卖产品？”

银雪笑了笑，非常不好意思地问：“卖服务是怎么个卖法，卖产品又是什么个卖法？”

秦琼解释：“卖产品就像我们这样，拿一样东西出来卖钱，卖服务就像以前庙观里给人看相，反正就是别人给钱让你帮忙干点什么。”

还是听不明白，银雪只能继续问：“那您觉得我们该卖些什么好呢？”

敢情你们是什么都没想好，等着我给你们拿主意啊？秦琼沉默了大约了一分钟，然后才反问：“你们是个什么想法呢？总得有个方向吧？”

嗯，还真没有，就等着你指条明路了。银雪只能假笑两声：“我们是灵仙来着。”言下之意就是对做生意一窍不通，不可能有任何想法了。

“哎！”秦琼叹一口气，“按我的经验还是卖产品比较好，虽说卖服务在前期不用做太多准备，找个铺位就可以做起来，但想要做好口碑太难了，服务好不好都是主观的，哪怕你给人算个命，准不准都是别人说了算，不太好把握。卖产品就不一样，只要价格合适质量过关就能符合客人的心理预期，如果还有额外的附加价值，那就是上天掉下来的馅饼了，有了这便宜，客人会对你们的评价更好，信任度更高。”

这个好像一时间还挺难决定的。

秦琼也不催促他们，只是体贴地说：“这事不着急做决定，你们先考虑一下吧。我可以先带你们做些市场调查，看看这里的人有什么需求，这边又有什么类型的店铺，之后你们可以根据这些信息决定在哪里开店还有做什么类型的买卖。”

玄墨和银雪对凡间是两眼一抹黑，基本秦琼让干什么就乖乖干什么了，连半句反对的话都没有。

跟着秦琼开始四处走访，他们一来算是熟悉环境，二来也是边看边学，之后如果真要到这边做生意，他们总不能经常麻烦秦琼的，便有意识去学习凡间的生存之道。

不过秦琼对这一带还真是挺熟悉的，跟很多人都能说得上话，基本上走到哪里都可以遇到熟人。就这样不停地走走问问，到了日落时，他们竟也了解到了不少情况。

从月老主理的业务来说，他们的生意似乎面向年轻的客户会更合适一些，年轻人对爱情有憧憬，对未来的另一半有想象空间，所以光顾他们的可能性会更大。

有了这个方向，于是他们便决定在大学城附近的商业街开店，至于店里要卖什么，这个还需要进一步商量才能决定。