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第1202章 最后一站 高效率热血沸腾（第2页）

不过呢，这稀缺感一定要基于事实，不要随意撒谎，否则会失去信任的。同时，不要忘记了展示此类产品的市场热度，譬如说，“不瞒您说，最近这个型号的产品询盘特别多，市场反馈很好。我们很希望您能成为我们在这个市场的首批合作伙伴，抢占先机。”

经过此几番操作后，如果客户还在纠结价格，那你务必要再次重申价值：不要轻易降价。再次强调你的价值所在——优质的材料、精良的工艺、可靠的售后、准时的交货期。

同时需要探讨变通方案：询问如果调整付款方式（例如提高定金比例）、增加单次订单量、或选择稍经济一点的物流方式，是否能在价格上达成一致。

或者设置降价门槛：如果必须降价，一定要换取一些东西。例如：“如果您这次能将数量增加到XX，我可以特地向公司为您申请一个更好的价格。”

当然了，对待每一个客人都要优化长期跟进策略，首先要保持有价值的联系：不要只是发邮件问“考虑得怎么样”。可以定期分享行业资讯、公司的新动态、新产品信息等，保持你在客户视野内的活跃度，并持续提供价值。

其次，要设定清晰的下一步：每次沟通后，都要为下一次联系埋下伏笔。例如：“我下周一会把您要的XX资料整理好发给您，届时我们再沟通。”

第三，要适当冷却，保持尊严：如果所有方法都试过了，客户依然不咸不淡，你可以适当放慢跟进频率（比如从一周一次改为两周一次）。有时候，适当的“后撤”反而会让客户重视你，因为他会觉得你业务繁忙，不是非他不可。这也能避免你陷入过于被动的位置。

而这中间最为重要的就是能够安排亲自上门拜访，就相当于为我们之间的业务合作助推了一把，必然可以面对面的弄清楚横亘在我们之间的那个坎到底是什么，该让就让，该除则除，如此一来，那成功的几率可就要大多了啊。

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对于那些已经有合作的，并且下了单的客人，这次我就不准备再过去了，反正12月份的展会我们还是要来参加的，到时候再去也不为晚。

一切打理妥当之后，接下来，就是我此次美国之行的最后，也是最重要的一站了，去纽约拜访kelly Ford。他的那个案子Crazy Horse，我们已经来来回回的讨论了有半年之久了，之间光是图纸就改了有十几稿，直到定了之后，他说要做手工样品，可是拖了这么久似乎一点进展都没有，每次我追问他，得到的答案就是尽快给我啊，或者在进行中之类的。

说实话，我都一度怀疑他是在骗我，可是，转念又一想，也不对，人家并没有骗咱什么啊，看他的回信，每次并不是一句两句就了了，而是词真意切的长篇大幅，如果是骗子，何必这么认真呢？

结果，等见了面，他终于拿出来了样品，告诉我说是前两天才弄出来的，要不是我提前告诉他要来拜访他，他早就寄给我了。

我接过样品一看，差点无语了，真的，卧槽，Kelly啊，Kelly啊，你这是做的什么玩意啊？你说是手工样品，真还真是个手工啊，而且是幼儿园水平的手工啊，我不明白你瞎费这个工夫干嘛呢？就这个，还居然搞了半年多，他还告诉我说为此花了4300多美元呢。