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第424章 捆绑销售（第3页）

两人是在秘书院的包房见面的，酒酣耳热，两人屏退左右，谈论起合作之事。马十六拊掌大笑，“可真是巧了，我也不敢一开始把摊子铺太大，第一批就订了2000个煤气灶。嗯，只要在你那个锅炉房附近加盖一个加气站就行，非常方便。”

“哎，我可听说煤气有毒，还有，那个什么储罐是带压力的，该不会爆炸吧？这里是北京，出了事不是玩的。”

现在北京的居民已经大量烧煤，对煤气之类的东西也不是一无所知，面上流露出一些担忧之色。

“阮兄过虑了，煤气的确有毒，但只要和住户说明白，严格按照规范操作就没事。你想想，你们德邻居那么好的房子，天天搁柴房堆一大堆煤，勒里勒特不说，每天还生出一堆的垃圾，直接拉低生活档次不是？”

“至于煤气罐，你放一百个心，人家塞国人的技术那是杠杠的，都安装有专门的减压阀，根本爆不起来。”

“你要还不放心，大不了把加气站放到城外，你派人给住户送煤气罐，左右不过多雇几个跑腿的人罢了，能费几个钱？”

马十六一通忽悠，果然说的阮忠疑虑尽去。其实上头两个干爹都谈妥了，不过阮忠和马十六是执行层面，需要将责任说清楚，具体合作事项落实在纸面。

这件事对阮忠和德邻居来说算是锦上添花的大好事。

根据马十六的建议，这次和德邻居采用捆绑销售的模式：买一套房送价值88元的煤气灶一套（实际值12元），对于售价200两（一套200多平方米，资料显示明初北京房价约在百两之内，但明中期南京房价能卖到600两，结合文中的经济状况，即白银已经货币化，故将德邻居的新式住房定为此价格）的房子来说，这个优惠力度就很诱人。

煤气灶的确也有诸多优势，更何况马十六愿意把加气站交给德邻居经营，这等于是送钱给他们了。

按照一罐煤气1.2两银子计算（类比晚晴民国时期的价格），一户每年需要花费14两的煤气费，2000户就是两。

马十六给他们的煤气批发价只要0.8两/罐，这就有近两的毛利呢。

不过阮忠以德邻居需要垫付2000个煤气罐押金（共6000两）为借口，死活还要压价，最后马十六实在顶不住，败退下来，“最后一口，不行我就再想想办法，7毛5分一罐。”

“成交！”

阮忠一把攥住马十六的手，手劲奇大。